終端的差異化彰顯:終端競爭將延續(xù)下去,在創(chuàng)新整合時代的差異化營銷中,目標人群、公共關(guān)系、 政治權(quán)1力、市場細分、 市場選擇顯得更加重要,差異化地尋找終端營銷突破口是其選擇和發(fā)展的關(guān)鍵。
傳播的差異化:江小白等青春小酒的崛起,背后彰顯著消費者主權(quán)時代的到了,4P皆傳播,白酒品牌一定要緊跟時代的朝流,利用移動互聯(lián)網(wǎng)工具,河南酒類營銷策劃,占領(lǐng)消費者心智。
其次,現(xiàn)在是個叢林社會,每一個人都“弱肉強食”,酒類營銷策劃團隊,很多年前實踐中我們就要求企業(yè)不要再按照淡旺季來規(guī)劃活動,要從“開閘放水”向“擠牙膏”式的工作方式轉(zhuǎn)變。后,對于一個市場也罷,對于一個產(chǎn)品也好,“一炮而紅”的機會越來越少,如何做酒類營銷策劃,而只有“潤物細無聲”的耐心與決心,才有可能厚積薄發(fā)。光快是沒有用的,還要足夠持久!針對“酒香到底怕不怕巷子深”的問題,我覺得應(yīng)該辯證的看,現(xiàn)代社會已經(jīng)進入了綜合實力的競爭時代,一味的強調(diào)對或者錯不僅思維極端,而且無助于解決現(xiàn)實問題,并且真實世界也不是非黑即白的。
這種模式不但上游對接了白酒企業(yè),而且下游有效地掌控了消費終端,極大地實現(xiàn)了白酒營銷的扁平化。保證白酒公共渠道模式能夠順利與企業(yè)自建渠道實現(xiàn)交匯對接。在企業(yè)自建渠道中間,白酒公共營銷渠道必須提出能夠滿足白酒企業(yè)和白酒目前渠道商利益要求的條件,酒類營銷策劃機構(gòu),才可能順利地與白酒企業(yè)或者白酒渠道商之間實現(xiàn)交匯對接,逐漸通過規(guī)模效應(yīng)進行渠道模式建設(shè)經(jīng)驗積累,摸索出符合白酒公共營銷渠道模式合理的運行軌跡。
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